Qual é o problema com o Marketing de Rede?
Nunca deixa de me
surpreender os pontos de vista extremos quando o tema é o marketing de rede ou
MLM. Algumas pessoas são apaixonadas ao extremo, e há autores e celebridades de
topo como Bill Clinton, Donald Trump, Robert Allen, Mark Victor Hansen, Robert Kiyosaki
e muitos outros a fazê-lo e a defende-lo. No entanto, em muitos círculos,
admitir estar no marketing de rede é quase como pedir para ser visto como um
leproso.
Qual é então, o
problema com o MLM e marketing de rede?
Do meu ponto de vista, o
problema real com MLM não é MLM em si, mas algumas das pessoas que atrai. O
marketing de rede é apenas um modelo de negócio, na realidade é apenas um
"micro-franchising". A grande vantagem é que tem um baixo custo de investimento,
para o potencial de receitas.
Mas o que o torna atraente
para qualquer empreendedor é também o que o torna atraente para muitos
que não estão qualificados ou preparados para se tornarem empresários.
As características do MLM
atraem pessoas que:
Não se deram bem no seu
negócio ou profissão e têm pouco dinheiro guardado para investir.
Não têm nenhuma
experiência anterior como empresários ou gestores de empresa
Não tem nenhuma
experiência anterior em vendas.
Têm pouca ou nenhuma
experiência no desenvolvimento de relações comerciais e de negócios.
Não estão satisfeitos com
atual nível de rendimentos.
Têm expectativas irreais
da quantidade de trabalho envolvido em comparação com a receita realizada.
Não que haja algo de
errado com qualquer uma destas situações, ou que elas descrevam a maioria dos
profissionais de marketing de rede, o problema é que muitos não vão fazer nada
para alterar a sua situação.
Como resultado, muitos dos
profissionais de marketing de rede acabam por:
Sobrevalorizar a oportunidade
Discutir inadequadamente o
negócio em situações sociais.
Agir precipitadamente.
Focar-se em aspetos
irrelevantes, descurando os essenciais.
Ser imprecisos ou
enganosos quando se fala sobre o seu negócio.
Mais uma vez, não digo que
isto descreve a maioria dos profissionais de marketing de rede, mas descrevem
um número suficiente deles para manchar a reputação do resto. Prejulgar alguém
com base numa pequena minoria é terrivelmente injusto, mas temos de perceber
que a maioria dos preconceitos tem alguma base de realidade, mesmo que tenha
sido distorcida.
Então, qual é a solução?
Há uma primeira vez para
tudo. E marketing de rede / MLM é uma grande oportunidade para as pessoas terem
o seu primeiro negócio, a sua primeira experiência de vendas, etc.
Meu ponto é este:
Reconhecê-lo pelo que ele
é:
É um negócio, e você é um
empresário. E se nunca possuiu um negócio antes, se nunca fez as vendas antes,
se nunca esteve em redes antes, vai precisar de aprender sobre como fazê-lo.
Os profissionais de
marketing de rede que estão comprometidos com a construção de uma rede, têm que
ler e aprender os fundamentos do negócio, as últimas técnicas de marketing,
estratégias de networking e desenvolvimento de negócios, etc., Não basta trocar
dicas nas reuniões semanais ou mensais da sua equipa.
Agir como um pequeno
empresário, é fundamental para que as pessoas nos tratem como tal.
Se decidir tentar uma
oportunidade de marketing multi-nível, não se esqueça de, primeiro informar-se
sobre a empresa, certificar-se que seus patrocinadores fornecem todo o treino e
suporte necessário que precisa para ser bem-sucedido. Também precisa ter
certeza de que a oportunidade de marketing de rede que está a considerar é
legal e os produtos são de qualidade, e comercializáveis e de uso repetitivo.
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